KLIENT: B/S/H
GRUPA DOCELOWA: Właściciele hurtowni AGD oraz managerowie odpowiadających za zakupy.
ZAŁOŻENIA: Celem programu jest zwiększenie sprzedaży, zwiększenie udziałów w rynku oraz pogłębianie relacji z kluczowymi Klientami.
STRATEGIA: Program opiera się na formule zbierania punktów i wzajemnej rywalizacji w kolejnych etapach – wyścigach Formuły B/S/H.
Uczestnicy po zalogowaniu się do specjalnie przygotowanego serwisu internetowego na bieżąco mogą obserwować swoją pozycję w rankingach i reagować poprzez składanie zamówień.
Co miesiąc rywalizacja przebiega na innym „torze wyścigowym” – nawiązującym do rzeczywistych torów, na których rozgrywane są zawody Formuły I.
W zależności od zajętego miejsca w danym „wyścigu” uczestnicy otrzymują określone premie.
Punkty wymieniane są na nagrody przydatne w biznesie, a uczestnicy kwalifikują się na kurs jazdy prawdziwym bolidem Formuły BMW.
EFEKTY: Wzrost sprzedaży o 171%, wzrost udziałów w rynku o 4,1 punktów procentowych z 16,1% na 20,2%, przejście z 3 miejsca na pozycję lidera w kategorii pralki.
