KLIENT: DAF Trucks

GRUPA DOCELOWA: 302 top menedżerów firm transportowych

ZAŁOŻENIA: Wyzwanie: w jednym miejscu i czasie zgromadzić jak największą liczę osób decydujących w firmach transportowych o zakupach samochodów ciężarowych. Cel: zademonstrowanie możliwości nowego DAF-a LF. Grupa docelowa: 302 top menedżerów firm transportowych. Miejsce: tor wyścigów samochodowych pod Poznaniem.

STRATEGIA: Inspiracją była wskazana lokalizacja: tor wyścigowy pod Poznaniem skierował nasze myśli w kierunku sukcesów sportowych marki DAF. Kiedy sprawdziliśmy, że fabryczny team DAF-a z Janem de Rooy’em za kierownicą aż trzykrotnie zwyciężał w najbardziej ekstremalnej próbie, w jakiej startują samochody ciężarowe – wyścigu Paryż-Dakar – wiedzieliśmy, że na tak intrygującym temacie powinniśmy oprzeć koncept kreatywny całej akcji. Wysyłka zaproszenia na jazdy testowe została poprzedzona telemarketingiem wychodzącym w celu weryfikacji bazy danych, zaintrygowania eventem oraz zbudowania efektu oczekiwania. Sama przesyłka była dość niezwykła – zasadniczą jej częścią była oryginalna rękawica rajdowa. Drugą, opatrzoną odręcznym autografem Jana de Rooy’a, każdy z uczestników mógł odebrać dopiero po osobistym stawieniu się na miejsce jazd testowych. W ten sposób powstał bardzo silny bodziec zachęcający do uczestnictwa w imprezie, czego najlepszym dowodem była wysoka skuteczność.

EFEKTY: Spośród zaproszonych aż 87% zdecydowało się skorzystać z zaproszenia. Wyniki sprzedażowe również przeszły najśmielsze oczekiwania. Zgodnie z raportami Klienta, średnia sprzedaż kwartalna wzrosła aż o 300%! W efekcie nasza praca została doceniona zarówno przez Klienta, jak i w konkursach branżowych – kampania „Sprawdź ją na torze” została nagrodzona “Złotą strzałą” w kategorii “Zintegrowana Kampania B2B” oraz zdobyła wyróżnienie w konkursie Boomerang w 2005 roku.